Schritte zum Gefühl, besser über den Markt

Zwölf Schritte-Plan, damit Sie sich besser fühlen zu diesem Markt
by Walter Sanford von Walter Sanford


For thirty-three years, I have either been selling or training other top agents to sell real estate at a high level. Für dreißig bis drei Jahren, habe ich entweder verkaufen oder Ausbildung anderen Top-Agenten zu verkaufen Immobilien auf einem hohen Niveau. My real estate business has survived numerous market cycles. Meine Immobiliengeschäft hat überlebt zahlreichen Markt-Zyklen. I have depended upon this twelve step plan to allow me in focusing, regenerating, and surviving differing markets. Ich habe hing auf dieser zwölf Schritt planen, lassen Sie mich in sich, Regeneration, und überlebende unterschiedliche Märkte. I hope these truths will help you become profitable and ride out any storms on your horizon. Ich hoffe, dass diese Wahrheiten wird Ihnen helfen, sich profitabel und fahren alle Stürme auf Ihren Horizont.
The National Association of REALTORS® and your state association will always have published reports that sound better than what you are personally experiencing in the market. Die National Association of Realtors ® und Ihre staatlichen Vereinigung wird immer veröffentlicht haben berichtet, dass besser klingen als das, was Sie persönlich erleben auf dem Markt. Please understand that they support us. Bitte haben Sie Verständnis, dass sie uns unterstützen. They know that whatever they say will end up in public press. Sie wissen, dass das, was sie sagen, wird am Ende in der öffentlichen Presse. We do not need any more negative press! Wir brauchen keine weitere negative Presse! When you read reports that we have reached the bottom or that the market has actually gone up, take it with a grain of salt. Wenn Sie lesen, Berichte, die wir erreicht haben, die unten oder dass der Markt tatsächlich gestiegen, bringen Sie es mit einem Körnchen Salz. Their job is to permeate the world with good news about real estate. Ihre Aufgabe ist es, alle Bereiche der Welt mit guten Neuigkeiten rund um Immobilien.
Here's a shocking truth for you - making money in a down market is always harder than making money in an up market. Hier ist eine schockierende Wahrheit für Sie da - Geld verdienen in einer Festlegung Markt ist immer härter als Geld in ein bis Markt. I know that other speakers say that agents get out of the business faster than the business goes down, but I also understand that there will be less competition. Ich weiß, dass andere Redner sagen, dass Vertreter aus der Wirtschaft schneller als die Wirtschaft geht, aber ich verstehe auch, dass es zu weniger Wettbewerb. The fact remains that sellers are not as excited to sell when they are looking at lower prices, and buyers want to take much longer to make a decision when they believe there will be additional pieces of inventory appearing on the market at better prices. Die Tatsache bleibt, dass die Verkäufer sind nicht so begeistert zu verkaufen, wenn sie befinden sich bei niedrigeren Preisen, und die Käufer wollen noch viel länger dauern, eine Entscheidung zu treffen, wenn sie der Meinung sind, es werden zusätzliche Stücke der Bestandsaufnahme, die auf dem Markt zu günstigeren Preisen.
You have to fly against the conventional wisdom that buyers are good in down markets. Sie haben zu fliegen gegen die herkömmliche Weisheit, dass Käufer sind gut in die Märkte. Buyers take longer to make decisions, they "nibble" more, and they will actually eradicate your net profit if you continue to work buyers as a major part of your income flow. Käufer länger dauern, Entscheidungen zu treffen, sie "knabbern" mehr, und sie werden tatsächlich Tilgung Ihre Netto-Gewinn, wenn Sie weiter daran arbeiten Käufer als wichtiger Teil Ihrer Einkünfte. The only way to make money in a down market is to increase your listings at a much greater rate than your board's inventory increase. Der einzige Weg, um Geld zu verdienen in einer Festlegung Markt ist die Steigerung Ihrer Angebote auf einen viel größeren als Ihre Bord der Bestandsaufnahme erhöhen. For example, in the sizzling California market of 1990, I had to have an inventory of at least ten listings at all times to net two million dollars a year. Zum Beispiel, in der Sizzling Kalifornien Markt von 1990, musste ich haben ein Inventar von mindestens zehn Angebote auf alle mal zu netto zwei Millionen Dollar pro Jahr. In the absolutely horrible California market of 1995, it took me 120 listings to maintain the same net income. In der absolut schrecklich Kalifornien Markt von 1995, es hat mich 120 Angebote, um die gleiche Netto-Einkommen. The reason is simple - the only sellers who will sell in a down market are those who are motivated so I had to increase my sample size to obtain the correct number of motivated sellers. Der Grund ist einfach - die einzige Verkäufer, die verkaufen, in einem nach unten Markt sind diejenigen, die motiviert sind, so hatte ich, um meine Stichprobengröße, um die korrekte Zahl der motivierten Verkäufern. The more listings that I was able to obtain, the more buyer contacts who came into my office. Je mehr Angebote, bei denen ich war in der Lage zu erhalten, die mehr Kontakte, die Käufer kamen in mein Büro. If I aggressively pursued the most motivated buyers, I could keep my income up. Wenn ich aggressiv verfolgten die meisten motivierten Käufer, könnte ich mein Einkommen.
It is time to cut expenses. Es ist an der Zeit zu senken Kosten. If your assistant is not producing leads, fix the situation or let him or her go. Wenn Ihr Assistent ist nicht die Produktion führt, korrigieren Sie die Situation oder lassen Sie ihn oder sie gehen. If you are spending money on lead generation systems that are not producing, improve them or stop doing them. Wenn Sie Geld für Lead Generation-Systeme, die nicht produzieren, verbessern oder zu stoppen tun sie. If you have an expensive boat parked out back that you haven't used in the past eighteen months, let someone else throw money into the boat! Wenn Sie über ein teures Boot aus geparkten zurück, die Sie noch nicht verwendet haben in den vergangenen achtzehn Monate, lassen Sie jemand anderes werfen Geld in das Boot! You do not need the most expensive cable or satellite package. Sie brauchen nicht die teuersten Kabel-oder Satelliten-Paket. You certainly do not need a $93,000 Range Rover. Sie sicherlich brauchen keine 93.000 Dollar Range Rover. I became the top real estate agent in California while I was driving a diesel Rabbit. Ich wurde zum Top-Immobilienmakler in Kalifornien, während ich war das Führen eines Diesel-Rabbit.
The only reason that you need to talk to a seller every week is for them to continue to like you, to obtain a price reduction, or to obtain a value enhancement. Der einzige Grund, die Sie benötigen für die Kommunikation mit einem Verkäufer jede Woche ist für sie auch weiterhin wie Sie, um eine Preissenkung, oder, um eine Wertsteigerung. You will have to time-block your activity of calling sellers once a week. Sie haben zu Zeit-Block Ihrer Tätigkeit Aufruf Verkäufer einmal in der Woche. Make certain your sellers know that you are trying to achieve their goals, and let them know that the only reason a property doesn't sell is that it is price incorrectly. Stellen Sie sicher, Ihren Verkäufer wissen, dass Sie versuchen, ihre Ziele zu erreichen, und lassen Sie sie wissen, dass der einzige Grund, eine Immobilie nicht verkauft ist, dass es falsch Preis. Once a week, you need to be requesting price reductions or value enhancements to make your listings more saleable. Einmal in der Woche, müssen Sie sich ersuchenden Preissenkungen oder Wert Verbesserungen, um Ihren Angeboten mehr verkäuflich.
You are going to have to be more deliberate with your time. Sie werden zu müssen, werden mehr absichtliche mit Ihrer Zeit. There is no more running around without a plan! Es ist nicht mehr rund läuft, ohne einen Plan! A couple of years ago, everybody wanted to buy and sell! Vor ein paar Jahren, jeder wollte zu kaufen und zu verkaufen! Now, you have to have schedules to keep. Nun, Sie müssen Zeitpläne zu halten. When do you generate leads through FSBOs, expireds, and out-of-state owners? Wenn Sie erzeugen führt durch FSBOs, expireds, und Out-of-State-Besitzer? When do you call your buyers in the "A" class, your sellers in the "A" class, and pendings? Wann werden Sie sich mit dem Käufer in der Klasse "A", Ihre Verkäufer in der Klasse "A", und pendings? When do you go on office caravan? Wenn Sie gehen auf Büro-Wohnwagen? When is your day off? Wann ist Ihr Tag? When is date night or family night? Wann ist Tag oder Nacht Familie Nacht? The only way you will survive a tough market is to utilize your only asset of time extremely well. Die einzige Möglichkeit, Sie überleben wird eine harte Markt zu nutzen, ist Ihre einzige Forderung der Zeit sehr gut. Go back to the basics of time-blocking and make certain that you know what the perfect week looks like. Gehen Sie zurück zu den Grundlagen der Zeit-Sperrung und stellen sicher, dass Sie wissen, was die perfekte Woche aussieht.
Don't hang around with other real estate agents! Sie hängen nicht etwa mit anderen Immobilienmakler! Other real estate agents will not buy from you, and 95% of them are too negative now! Andere Immobilienmakler wird nicht von Ihnen kaufen, und 95% von ihnen sind zu negativ jetzt! You cannot listen to them. Sie können nicht auf sie hören. You do not need to listen to that negativity. Sie brauchen nicht zu hören, dass Negativität. Spend the time that you would normally listen to the other agents in generating leads. Verbringen Sie die Zeit, die man sich normalerweise hören die anderen Agenten bei der Erzeugung führt.
Only listen to real estate speakers who have sold real estate as a mega-producer or still sell real estate as a mega-producer. Nur hören, Immobilien-Lautsprecher, die verkauft Immobilien als Mega-Produzent oder noch verkaufen Immobilien als Mega-Produzenten. There are thousands of pundits out there, especially from the technology field, who have not even sold real estate. Es gibt Tausende von Experten gibt, vor allem aus dem Bereich Technologie, die noch nicht einmal verkauft Immobilien. If they have never sold real estate, please take their suggestions lightly. Wenn sie noch nie verkauft Immobilien, nehmen Sie sich bitte ihre Vorschläge leichte Schulter zu nehmen.
Get coached! Holen Sie sich gecoacht! There are numerous expensive and inexpensive coaching programs offered by current agents and former agents. Es gibt zahlreiche teure und kostengünstige Coaching-Programmen, die aktuellen Agenten und ehemaligen Agenten. The rule above applies to this as well - if they haven't sold real estate, don't let them coach you on how to sell real estate! Die Regel vor gilt für diese als gut - wenn sie nicht verkauft Immobilien, lass nicht zu, dass sie Coach Ihnen, wie Sie verkaufen Immobilien! Seek those who had or have experience in selling in hot and cold markets but were still successful! Seek diejenigen, die hatten oder haben Erfahrung im Verkauf in heißen und kalten Markt, aber immer noch erfolgreich! Having your feet held to the fire, having your activities re-focused on the net-profit producing activities, and being held accountable are all important activities. Nachdem Sie Ihre Füße gehalten, um das Feuer, nachdem Ihre Aktivitäten wieder auf die Netto-Profit-Tätigkeiten, und wird zur Rechenschaft gezogen werden alle wichtigen Aktivitäten. Most of my coaching clients will double their income this year only because we have spent time re-focusing their efforts into the most profitable areas of tough markets. Die meisten meiner Coaching Kunden verdoppeln wird ihr Einkommen in diesem Jahr nur, weil wir verbrachten Zeit wieder konzentrieren ihre Bemühungen in die rentabelsten Bereiche der harten Märkten.
Don't forget your family! Vergessen Sie nicht, Ihre Familie! Time-block family night, date night, and personal time! Time-Block-Familie Nacht, Tag Nacht, und die persönliche Zeit! Work when you're working, play when you're playing. Arbeit, wenn Sie arbeiten, spielen, wenn Sie spielen. There is no room in your life for working while you're "playing." Es gibt keinen Platz in Ihrem Leben für die Arbeit, während Sie "spielen". It will only upset those you love. Es werden nur diejenigen, die Sie stören Liebe.
If you are doing less real estate, take some time to take better care of yourself. Wenn Sie weniger Immobilien, einige Zeit in Anspruch nehmen, um eine bessere Versorgung von dir. It is time to time-block visits to the gym. Es ist an der Zeit zu Zeit-Block Besuche in der Turnhalle. Balance your diet, too! Balance Ihre Ernährung, too!
Most importantly, get ready for the bottom of the market. Am wichtigsten ist, dass man bereit für den unteren Teil des Marktes. You know what it looks like. Sie wissen, wie es aussieht. It is when you can put 10% down on a piece of property. Es ist, wenn Sie können 10% nach unten auf ein Stück von Eigentum. With a 40% expense factor, you can break even with a fully amortized loan. Mit einer 40% Kosten Faktor, können Sie den Break-even mit einem Darlehen vollständig getilgt. The times are exciting at the bottom of the market, and you should have money in the bank to purchase real estate. Die Zeiten sind spannend am unteren Ende des Marktes, und sollten Sie Geld in der Bank zum Kauf von Immobilien. Every rich real estate agent from the '94 to '96 California market is financially independent, because we had money to invest at the bottom of the market. Jeder reichen Immobilienmakler aus den'94 bis'96 Kalifornien Markt ist finanziell unabhängig, denn wir hatten Geld zu investieren, am unteren Ende des Marktes. Quit speculating! Beenden Sie spekulieren! There is no room for speculation. Es gibt keinen Raum für Spekulationen. At the bottom of the market, buy real estate that will actually break even. Am unteren Ende des Marktes, kaufen Immobilien, die tatsächlich den Break-Even. Have the tenants pay off the mortgage. Haben die Mieter zahlen sich aus der Hypothek. Watch the next cycle of appreciation take over and make you wealthy. Sehen Sie sich die nächsten Zyklus der Anerkennung übernehmen und machen Sie reichen.
Congratulations on being in one of the world's greatest businesses! Herzlichen Glückwunsch zum Zeitpunkt ihrer in einer der weltweit größten Unternehmen! I know that it is not like it was, but there is just as much money to be made (if not more) in a down market as there is an up market. Ich weiß, dass es nicht wie es war, aber es gibt genauso viel Geld zu verdienen (wenn nicht mehr) in einer nach unten Markt, da es ein bis Markt. You are going to have to be smart. Sie werden zu müssen, seien Sie clever genug. Start a savings account. Starten Sie ein Sparkonto. Accumulate a little bit of money. Akkumulieren ein bisschen Geld. Buy at the bottom. Kaufen Sie am unteren Rand. Some day you will be able to say, "I love this business, but I don't have to go to work today!" Einige Tage sind Sie in der Lage zu sagen, "Ich liebe dieses Geschäft, aber ich nicht haben, zur Arbeit zu gehen heute!"